EN
  • Нет ничего ценнее живого человеческого общения
    Блог директора ИХТЦ: 04/10/2019
    Когда мы создавали инжиниринговый бизнес в 2015 году, мы понимали, что самое главное для нас — это найти партнеров, с которыми мы выстроим коммерческие взаимоотношения, и задачи которых будем решать.
  • Нет ничего ценнее живого человеческого общения
    Блог директора ИХТЦ: 04/10/2019
    Когда мы создавали инжиниринговый бизнес в 2015 году, мы понимали, что самое главное для нас — это найти партнеров, с которыми мы выстроим коммерческие взаимоотношения, и задачи которых будем решать.
Первые два года мы буквально не вылезали из командировок.
А когда подсчитали, оказалось, что за два года специалистами ИХТЦ было совершено около 350 поездок в самые разные города, проведено соответствующее количество обсуждений, подписана тонна протоколов. И зачастую мы выезжали даже не зная, получится ли у нас найти какие-то точки соприкосновения с партнером. Нам было достаточно понимать, что это крупное химическое предприятие, с которым нам стоит познакомиться.

Такой подход дал очень хорошие плоды.
В первый же год возникли контракты на сумму порядка 30 млн рублей.
А основные договоры были заключены уже потом, где-то год на третий-четвертый работы ИХТЦ, когда партнеры, поработав с нами на небольших, простых проектах, начали обращаться к нам за решеним уже более серьезных, нетривиальных задач.
⠀
Теперь мы практически не выезжаем к незнакомым компаниям. И это связано с несколькими причинами. Во-первых, уже почти не осталось таких компаний — мы знаем очень многих глобальных и средних игроков химической отрасли. А во-вторых, мы перестали ездить наобум. И теперь все наши командировки — это точные, прицельные выезды для того, чтобы обсудить определённый контракт или подписать его.
⠀
Система заработала. Мы все так же много летаем, совершая ежемесячно порядка 3-5 поездок. Но эти командировки теперь всегда про конкретную задачу: мы или едем запускать производство, или обговаривать новый проект. Наши поездки стали гораздо эффективнее, и стало понятнее, зачем куда-то ехать.
Если материал оказался для вас полезным - поддержите проект и поделитесь записью!
Вы можете задать любой интересующий вас вопрос, заполнив форму обратной связи, или по телефонам в разделе «Контакты».

Будем рады сотрудничеству!
Наши контакты