50 РЕШЕННЫХ ПРОБЛЕМ: В 2018 ГОДУ ИХТЦ ИЗ СТАРТАПА СТАЛ РАЗВИВАЮЩЕЙСЯ КОМПАНИЕЙ

Самой сложной работой в этом году оказались проекты по обратному инжинирингу. Алексей Князев так описывает процесс: «Обратный инжиниринг — это когда приходят с банкой какой-то жидкости и просят ее воспроизвести, желая получить такую же, но лучше и дешевле. Но обычно те, кто пытается воспроизвести разработку, не могут превзойти авторов. И, хотя у нас есть несколько таких заказов, работа это неблагодарная, и впредь я буду ориентироваться на создание своих материалов с нуля, а не от обратного».

В центр ежедневно приходят заявки и запросы на инжиниринговые услуги. В год обсуждается 300-400 проектов, выполнено в 2018-м — 25. Каждый раз специалистам приходится анализировать и выбирать, чем команда будет заниматься, а кому придется отказать. Основные критерии — фактор заказчика и фактор заказа. Когда в ИХТЦ приходит заказчик, сначала необходимо понять, насколько он способен адекватно воспользоваться результатами работы. Иногда обращаются с хорошим проектом, но понятно, что компания такой масштаб не потянет. Центр может выполнить лабораторную часть или опытно-конструкторские работы, но инвестиции в производство потребуются колоссальные, так что компания не сможет воспользоваться разработкой.

Второй критерий — это заказ. «Например, к нам приходит строительная компания и говорит: мы покупаем в Омске жидкость, хотим делать ее сами. Потом выясняется, что этой жидкости они покупают на миллион рублей и в общем хотят сэкономить тысяч 50. Смысла выполнять такой заказ нет никакого», — поясняет Алексей Князев.

В этом году ИХТЦ создал протокол, по которому специалисты работают с заказчиком.

В 2018 году в ИХТЦ появилась производственная площадка и опция пилотирования опытно-промышленных установок на собственном участке. Теперь к работе центра добавилась компетенция по оказанию инжиниринговых услуг с применением оборудования на полупромышленной площадке.

В то же время пришлось сократить работы по направлению «фармацевтика» — осталось несколько проектов, над которыми сотрудники уже начали работу.

В этом году центр расширил коллектив: на работу в ИХТЦ пришло несколько специалистов. В компании создают конструкторский отдел, расширяют новосибирский офис и отношения со Сколково, выходят за рубеж. По сравнению с 2017 годом выручка компании увеличилась в 1,5 раза.

Инжиниринговый химико-технологический центр работает со структурами «Росатома», «Газпромнефти», «Ростехнологий», ERG Group из Казахстана, заводом «Экран» из Новосибирска, продолжает работу с «Росхимзащитой», кемеровским «АЗОТом» и другими крупными игроками химического рынка.

«Недавно мы перевели сайт на английский язык и будем активно продвигать эту англоязычную версию», — добавляет Алексей Князев. 90 % заказчиков, получившие техническое решение от ИХТЦ, обращаются в Томск повторно. По мнению директора ИХТЦ, это самый главный показатель того, что бизнес устойчив и будет развиваться.

Если материал оказался для вас полезным - поддержите проект и поделитесь записью!