Давид и Голиаф: кто в России может конкурировать с BASF?

Мы подготовили для вас свежую аналитику по работе концерна BASF в России в 2015-2016 годах: что производят совместные предприятия компании внутри страны, и какие виды химической продукции она завозит.

Кроме повышения уровня общей эрудиции, обзор по BASF будет полезен отечественным игрокам химического рынка по двум причинам. Во-первых, крупная бизнес-структура аккумулирует у себя значительные интеллектуальные ресурсы. То есть аналитики и маркетологи концерна способны видеть дальше конкурентов. Если BASF вкладывает серьезные средства в какое-то направление, значит, он видит в нем долгосрочную перспективу, возможность хорошо заработать.

Во-вторых, импорт концерна в Россию химической продукции описывает критические точки отечественной промышленности. BASF массово импортирует в нашу страну десятки наименований товаров. Следовательно, на них есть повышенный спрос. В производство аналогов можно вкладывать деньги с расчетом занять неплохие позиции на рынке в будущем.

В России компания BASF присутствует почти полтора века (с 1874 года). Ни «холодная война», ни санкции не мешали концерну наращивать сотрудничество с советскими и российскими предприятиями. Сегодня в нашей стране работает 6 дочерних компаний BASF, торговые представительства и порядка 7 производственных площадок.

Совместные предприятия производят в России следующие виды химической продукции:

Особое внимание компания уделяет строительной химии, развитию производства химических добавок в бетон.

В свое время BASF активно интересовался возможностью развития в России направления по водоподготовке. Речь шла об организации промышленных стоков, очистке воды и т.д. В этом направлении концерн также видит неплохие перспективы развития.

Кроме того BASF занимается в России добычей природного газа (месторождение «Южно-Русское») и принимает участие в проекте строительства газопровода «Северный поток».

География присутствия немецкой компании пока в основном ограничивается европейской частью страны. Постепенно осуществляется выход в новые регионы. Например, концерн BASF проявляет интерес к производственным площадкам Новосибирска и рассматривает возможность локализации производства на территории области.

Компания незначительно присутствует в России в сегменте базовых полимеров (полиэтилен, полипропилен), поскольку в России есть свои крупные производители. Да и в рамках общей стратегии BASF интересно в основном вкладывать в выпуск продукции с высокой добавленной стоимостью.

Дальнейшее развитие в России, судя по собранной нами информации, компания видит в сегменте строительной химии, химии для автопрома, водоподготовки, горного дела, и средств защиты растений.

Все самое интересное в нашем маркетинговом исследовании по BASF сосредоточено во второй части, где рассказывается про импорт химической продукции концерна в Россию. Наши специалисты внимательно изучили статистику перевозок компании за последние 2 года и пришли к некоторым познавательным выводам.

Направления, производством продукции которых в России BASF не занимается, эти продукты компания экспортирует в страну:

За рассматриваемый период компания BASF поставила на российский рынок химической продукции почти на 30 млрд. рублей (480 млн. долларов). Для сравнения, общие продажи компании по всему миру в 2015 году составили 78 млрд. долларов.

В ТОП-10 самых дорогих товаров концерна, ввезенных в Россию в 2015-2016 годах (в основном это лабораторные и рекламные образцы), вошли:

Цена таких реагентов варьируется от 1,5 тыс. до 400 тыс. долларов за кг.

Если говорить в целом о дорогостоящей продукции немецкой компании (не об образцах и пробниках), то ее можно условно поделить на следующие группы:

Отметим, что пигменты и красители на фоне других товаров встречаются наиболее часто.

Больше всего по объему в натуральном и денежном выражении BASF поставила на российский рынок следующих видов продукции:

Продукты, импортируемые производственным и компаниями, общий объем импорта которых более 1 000 тонн, условно разделяются на следующие группы:

Даже по этим выборочным сведениям из отчета о деятельности BASF в России можно составить представление о наиболее уязвимых точках отечественной химической промышленности.

Более подробную информацию с цифрами, таблицами импортируемых товаров, названиями компаний-поставщиков можно получить, заказав полную версию маркетингового исследования.

Инжиниринговый центр готов оказать помощь в разработке и внедрении в производство аналогов востребованных продуктов немецкой (и не только) компании, внести посильный вклад в дело импортозамещения . Поможем просчитать экономику проекта, провести лабораторные и опытно-промышленные испытания, получить опытную партию готового продукта.

Если материал оказался для вас полезным - поддержите проект и поделитесь записью!